Блог компании

Данный раздел содержит в себе официальные, неофициальные и просто личные мысли президента компании. Иногда по делу, иногда просто по настроению. Нам кажется, что, если наши клиенты и партнеры понимают, как думаем мы, то им проще иметь дело с нашей компанией. Мы против «надувания щек» и пафоса. К черту умничанье и «показушность». Давайте посмотрим друг другу в глаза и придумаем вместе что-нибудь красивое, стоящее и грамотное. Давайте, среди безумного вороха официальной информации на этом сайте, на www.pravto.ru, на kombini.shiawasedo.co.jp и на остальных наших сайтах мы найдем время просто обменяться мыслями. Извините заранее за количество ошибок, автор данных строк не претендует на литературную безупречность и зачастую выкладывает текста в блог без какой-либо проверки на «чистоту русского языка».

Подписывайтесь на обновления по почте или через RSS.

Связаться с автором блога: My status

02.02.2015

Итоги...

Я раз в месяц вспоминаю, что у нас есть блог на нашем корпоративном сайте и даю себе слово писать. Потом, я благополучно забываю об этом и так- до следующего месяца.

Давайте, так. Я напишу кратко отчет за последний год, а потом, если вдруг кому то будет интересно, то лучше всего следить за нами в фейсбуке вот на этой страничке https://www.facebook.com/artur.shomakhov - там много конечно всякой фигни, по делу, не по делу и просто какие то мои заметки о жизни, но во всяком случае, это ровно то, что обновляется очень часто. Опять-таки, если есть желание выйти именно на меня, то всегда можно написать в личку.

Ну, а когда мне надоест писать и там, ну тогда, я не знаю, что мы будем делать – в конце концов есть телефоны офиса, не так, ли ?

Ну, чего, пошли по старшинству.

Pravto.ru – итоги года хорошие. Я не могу сказать, что мы там растем, но, не падаем точно. Ресурс старый, смысле с историей, посещаемость громадная, весь русский тырнет точно пасется у нас, и мы по этому поводу очень гордые. Мы выросли из Pravto.ru . Данное направление в компании дает второе место по прибыли и по оборотам. Тяжелый удар здесь только один – русский рынок стабильно падал вместе с курсами валют. Все остальные страны, как брали- так и берут…

Pravto.com – по сути клон Pravto.ru , но несколько в иной концепции, с этого сайта берут в основном разные острова (всякий раз вздрагиваю и смеюсь когда вижу Папуа, сказывается плохое воспитание надо думать) и Суринам.

http://kombini.shiawasedo.co.jp - лучший год за всю нашу историю и первый год, когда, мы нам предлагают кредитных ресурсов больше чем нам надо. Я вспоминаю, как мы, с Илюшкой, лет семь назад ходили с протянутой рукой по банкам, и просили денег, и как нас нам смотрели- вежливо, но понятно было, что денег не дадут. А деньги нужны были – мы росли и «оборотки» не хватало. Сейчас забавно смотреть на те же самые банки типа того же Минато и Ресоны, которые просят о времени, приходят, смотрят в глаза и блеют что то невразумительное по типу «да, мы знаем, да, вы обращались, но тогда был не я а иной менеджер бе бе бе…». Это я так, злорадствую, да и не то, что бы слишком. Номер один по обороту и маржинальности. Рынки те же, от Австралии до Латвии. Рынок номер один, разумеется, Китай. У нас нет столько товара, сколько хотят китайцы – богатые ребята из «чайна», для себя берут только то, что сделано в Китае. А детей, вы не поверите, в Китае ну очень много. Из итогов года по этому направлению, можно еще отметить рост (в процентном соотношении) бытовой химии к детским товарам. Если раньше, я бы оценивал, как процентов 5-7, к общему количеству товаров, то сейчас, что-то около 14-16%. В общем, детская гигиена, это такой локомотив, который тащит за собой все остальное. Обновили сайт, сделали многоязыковую поддержку. В общем спокойно и без суеты растем. Это наше базовое направление на сегодня.

http://www.atrina.ru/ - в прошлом году мы запустили отдельный сайт по байкам. Сама реализация и подача мне нравятся, а вот продаваемые объемы, мне не нравятся, ну будем считать, что проект еще только раскачивается. Объективности ради, сейчас началось, такое, хорошее шевеление перед летним сезоном.

Darom.jp – мощное хорошее развитие весь год, поступательно шли вверх, а потом также мощно и поступательно на конец года, пошли вниз. Основной рынок был российский. Без комментариев. Весь рынок провалился процентов на сорок точно. Утешает, что не только мы, но это такое утешение хреновое, что то мне говорит что ситуация в России лучше не будет и наверное, надо бежать оттуда закрыв глаза.

https://www.opennippon.com/ - версия darom.jp в мультиязыковой оболочке. Хорошо, у нас хватило ума подготовиться к этой ситуации и сейчас есть площадка откуда можно развивать принципы продажи заложенные в darom.jp на весь мировой рынок.

Обо всем не напишешь. Хорошо работает (и это традиционно для нас) отдел IT – мало, того, что держит безумное количество наших, весьма продвинутых, без ложной скромности, площадок продаж, но еще умудряется выполнять сторонние заказы, к примеру половина рынка по поддержке сайтов клонов с Яху – это наши клиенты.

А еще есть всякая электронная дребедень, немного туристов и прочее логистические услуги, но, об этом в следующий раз…

10.09.2014

Кратко о нас кому лень читать сайт: интернет-продажами команда занимается 12 лет, компания в том виде, как сейчас, существует 8 лет. Виды деятельности: крупно-оптовый экспорт, IT-проекты (для примера большая часть продаж с японского Yahoo за пределы страны построена на нашей системе), логистические услуги, ряд иных проектов. Офис находится тут : http://www.gorodkobe.ru/about Клиенты в 40 странах мира. В офисе постоянно находится 18-20 человек, на постоянном аутсорсинге, примерно, столько же. Бухгалтерия собственная, ежемесячный аудит – аудиторская компания Mori, данные на сайте. Нас кредитуют банки: Senshu Ikeda (номер 1 в Осаке и округе), Amagasaki Shinkin Bank, в последнее время SMBC. Нас знают во ВСЕХ крупных шипперских компаниях : Maersk, MSC, K-line, APL и т.д. – это наши партнеры с которыми мы работаем много лет. Мы считаем, без всякого преувеличения, что у нас несколько лучших интернет-порталов для покупателей со всего мира, опять-таки отсылаю на главную страницу сайта. Компания имеет собственные доступы на все ведущие аукционные площадки Японии. Визовая поддержка и прочие формальные услуги типа гарантов по жилью и т.д. оказываются в полной мере. Состав компании обусловлен функциональной составляющей: японцы – логистика, шиппинг, аудит, бухгалтерия, склады; ключевые роли – клиенты, стратегия, IT, менеджемент – ребята из СНГ, больше всего из России.

Кто нам нужен:

1.Заместитель CEO – базовая начальная ставка 350 000 Y. Служебные обязанности: правая рука исполнительного директора, работа с клиентами, работа с поставщиками, логистика, расширение рынков, управление персоналом. Занятость – постоянная. Требования: образование не ниже бакалавра (либо высшее по старой классификации), возраст до 40 лет, языки английский и японский свободно, умение сохранить и преумножить командный дух и атмосферу внутри компании. Испытательный срок три месяца. Базовая ставка на период испытательного срока сохраняется.

2.Ассистент президента – базовая начальная ставка 320 000 Y. Служебные обязанности: переводы на бизнес-переговорах, переводы письменные и устные, подготовка документов ( банки, страховые компании, логистические компании) работа с контрактами клиентов, разовые поручения. Требования: образование не ниже бакалавра (либо высшее по старой классификации), возраст до 35 лет, языки английский и японский свободно. Испытательный срок три месяца. Базовая ставка на период испытательного срока сохраняется.

Особые условия: формулировка «английский и японский свободно», означает, ровно, то, что написано – свободное владение языками.

Резюме по адресу : artur@shiawasedo.co.jp

Собеседование проводится в офисе, адрес на сайте, предварительная запись обязательна. Любые уточнения и дополнения только по почте. Спасибо всем.

30.06.2014

Продолжение истории...

Ищем новых людей в компанию. Мы никогда этого раньше не делали – в том смысле что не приглашали людей, которых не знаем много лет, в Японию, но, наверное, такой момент уже наступил. Я, просто физически чувствую, что новые лица нам точно не помешают. Конечно, это здорово, и уютно, жить и работать на таком «русском острове» внутри прекрасного японского города (вне зависимости от состава работников – ибо, японцев больше половины, а все остальные – это сплошной интернационал) но, времена меняются. Сегодня, чтобы быть заметным и получать заказы, надо действовать очень быстро, а что бы хоть немного набирать темп, объемы, обороты- надо бежать изо всех сил. Конечно, у нас есть капитал, который, никто и, никогда, не отнимет, это то, что нельзя купить – 12 лет пахоты, репутация, опыт, но, в период, когда рушатся транснациональные империи, банки и бренды, которые, казалось, были незыблемы (один пример Кodak, чего стоит!) то, нам, маленькой группке авантюристов из четырех десятков человек надо шевелиться очень быстро.

Конечно, можно набрать ребят из местных, но тут есть свои особенности.

Во-первых, Япония, это страна победившего коммунизма: публика очень спокойная, ровная , и это спокойствие накладывает свой отпечаток. Когда все хорошо, и не надо особо думать о качестве жизни, медицине, деньгах, то возникает такое, естественное для многих замедление из серии: «… а чего напрягаться, когда и так, все неплохо». Так, вот, в тот самый момент, когда сентенция из серии «… и так ,все неплохо» становится девизом компании, то можно точно сказать, что такой компании жить осталось недолго. К сожалению, не все (и не всегда!) это понимают.

Во-вторых, нам нужны «продажники», которые, говорят на языке клиентов. А это русский, английский и китайский. Отчасти – немецкий, но там у нас есть сильный парень, который неплохо двигает направление прямо в Германии. Японцы, к сожалению, к такой работе не особо приспособлены. Они идеальны в ситуациях стандартных – логистика, таможня, банинг, склады – но, буксуют в ситуациях свободного поиска. Пройти по накатанной внутри японской системы – тут проблем нет, сделают все с закрытыми глазами, а вот найти клиента и решить с ним все нюансы от номенклатуры поставки до всех нюансов оплаты, это, конечно, не их стезя.

Третье и самое главное. Потенциально, у нас, верхней границы в заработной плате нет. Точнее верхняя граница обусловлена профессионализмом самого работника и «десятка» долларов в месяц – это не редкость, но фактически, в жизни картина получается иная. Впрочем, тут поподробнее. В компании есть две системы начисления оплаты. Первая системы, условно назовем ее «оплата по фиксированной стоимости». Внутри это системы есть две неравные группы. Группа А -это люди на почасовой подработке. По-японски, это называется, «арубайто» или на сленге просто «байто». Система очень простая, пришел на работу отметил карточку учета времени, ушел с работы, отметил карточку учета времени. В конце месяца получил согласно отработанного времени. Как правило, это рутинная работа – разобрать корреспонденцию, бухгалтерия, девочка на «ресепшн», курьерские дела и т.д. Час времени стоит от 9 до 20 долларов. И есть группа В , ребята, чьи мозги стоят дорого – IT, руководители проектов и т.д. Но здесь уже речь не идет о почасовой оплате, скорее это оклады плюс премии по итогам месяца.

Вторая система ( и, именно сюда, нам нужны люди), условно назовем ее «оплата по результатам продаж». Система начисления дохода каждого, кто работает по этой схеме очень простая. Ты получаешь ровно половину от того, дохода который ты приносишь в компанию. Еще раз. Выдохнули. Ровно 50 %. С каждого доллара который приходит через тебя в компанию ты получаешь 50 центов. В моем понимании это сумасшедшая цифра, о которой только можно мечтать: с одной стороны, есть компания, которая имеет репутацию, опыт, всю структуру для успешной работы, кредитные линии, развитые сайты, обеспечивающие приток клиентов, товар для продажи, с другой стороны есть брокер, менеджер, партнер – выбирайте любой термин который Вам нравится и, который, с первого дня работы в компании обладает, по сути, таким же весом и правами на доходную часть. Означает ли, что компании в данной схеме выступает в роли такого сумасшедшего филантропа, которая только думает о благе своих работников? Нет. Это означает только одно – нам не нужны работники в классическом понимании, который делают вид, что они работают, а компания делает вид, что платит. Нет. Мы платим очень достойные деньги за серьезный труд. Зависимость тут линейная и простая - как гвоздь. Чем больше принес в компанию - тем больше получишь. Нам не жалко. Обогащайтесь. Без кавычек. В прямом понимании этого термина. Ибо, чем больше получает работник, тем больше получает компания. (Правда тут есть один нюанс – ты ничего не принес и ничего не получил. Совсем –совсем. Ничего. Ноль. Если эффективность твоей работы такова, что ты за месяц не произвел ни одной продажи, то никто платить деньги не будет. Но, объективности ради, надо быть просто клиническим идиотом, чтобы не продать ничего за месяц работы. Мы таких отсекаем на подлете.) Итак, казалось бы формула успеха найдена. Тебе не надо заставлять работника, он сам заинтересован в больших продажах. Однако, все не так просто. Я столкнулся с феноменом которому не могу найти разумного объяснения – менеджер по продажам доходит до уровня ежемесячного дохода в 4-5 тысяч долларов и на этом останавливается. Если говорить о конкретных примерах, например в www.pravto.ru то менеджер находит одного клиента, который берет много машин – условно назовем его дилер, работает только с ним, и половину забирает себе. Ну, а чего, красота. Дергаться не надо. Клиентов новых искать не надо. Утром пришел ставки поставил, чаю попил, языком потрепал, в конце месяца получил свою пятерку и дома, опять таки, все, довольны. В моей голове это не может уложиться никак. Парень – ты можешь зарабатывать очень много, а ты встал только на первую ступень и успокоился, ну как же так то? Но, в жизни, как ни странно половина работников ведет себя именно так. На хрена ему: «..таити, если нам и тут хорошо!». На хрена, ему десятка если за нее надо упираться, когда он имеет пятерку в любом случае. Отработал свою вахту, пришел домой и упал на диван. Кррррасота. Ситуация, возникает прямо скажем парадоксальная. С точки зрения работника, ему хорошо и так. С точки зрения компании – компания хочет, чтобы он получал больше. Смешно, не правда ли ?...

Теперь подходим к самой сути. 80 % дохода нашей компании составляет экспорт товаров из Японии: контейнерные поставки детских товаров kombini.shiawasedo.co.jp , бытовой химии, авто и мото, www.pravto.ru, www.pravto.com, www.atrina.ru и т.д. Кроме того, в компании бурно развивается проект по поставки всякой новой электроники с внутреннего рынка Японии – это www.jpshop.ru

Именно в эти проекты нам нужны новые люди. Нам нужны «продажники». Элита в области экспорта.

Умные. С языками. С опытом интернет-торговли. С мозгами. С устойчивой психикой- общение с клиентами это не всегда просто знаете ли!

Некоторое время назад, мы сделали объявление о наборе новых людей. Получили безумное количество резюме. Потратили время, досконально, изучая каждое. Результат – ноль набранных людей. Совсем. Никого. Я об этом напишу еще подробнее. Если вкратце, то картина, удручающая – были люди которые кричали о том, что продают в месяц 60 машин и не могли при этом сделать ни одной продажи в недели. Были те, кто называл себя фанатом гаджетов, но не мог ответить на элементарный вопрос. Но, об этом повторюсь, напишу подробнее.

На сегодня – мы по-прежнему ищем толковых, умных партнеров с опытом продаж.

19.05.2014

Итак, о наших вакансиях...и не только.

Кто нам нужен..?

Часть 1.

Автомобили и мотоциклы.

Давайте я начну с тех, к кому мы относимся с уважением, но на сегодня для них вакансий нет.

Нам не нужны:

1. «У меня два диплома и четыре языка, я потрясающий ассистент президента»

Мы тебе верим, но в компании нет такой вакансии. Мы не «Тойота». Извини.

2. «Я хороший парень и Россия меня задолбала, я хочу уехать отсюда»

Мы верим, что ты хороший парень, но это не профессия и в Японии тоже.

3. «Я Вам подхожу, идите вот по такому то адресу – там лежит мое резюме»

Хорошо, парень, мы как-нибудь посмотрим твое резюме, которые лежит «там»

4. «Я умею все и это тоже сумею точно»

Изучи вопрос, и мы тебя заберем.

5. «Я живу в Кукуево и мечтаю отсюда выбраться»

Мы не исполняем мечты, мы просто даем достойную работу.

Нам нужны:

1. «Знаю все про японские автомобили, читаю аукционные листы, есть клиенты, я профи»

Вы приняты.

2. «Свободно говорю на английском и японском, фанат правого руля, через неделю знаю все об аукционных листах, готов сдать экзамен»

Вы приняты через неделю.

3. «Не говорю на японском, знаю разговорный английский, сам езжу на правом руле и у меня много друзей на правом руле и я не сомневаюсь, что у меня будет много клиентов»

У Вас большие шансы.

4. «Вы все делаете неправильно, я продаю каждый месяц 100 авто, а Вы лохи, зажрались там в своей Японии, я бы научил Вас, что такое бизнес»

Приходи, чувак, ты будешь у нас гуру. Без шуток. Конечно, если ты круче чем мы. А ты, уверен, что ты круче…?

5. «Я могу продать летом снег. А машины и байки у меня будут отрывать с руками»

Вы приняты. Сразу. Как продашь пару машин за пару дней.

И еще.

Нам все равно сколько тебе лет, будущий коллега. И даже какое у тебя образование, просто когда у тебя высшее образование, нам проще выбить тебе рабочую визу. Поверь – это не банальная затея. Что бы работать у нас, ты должен уметь продавать. Убеждать. Не обманывать, а объяснять почему данный автомобиль (байк) лучше всего в данные деньги. А для этого, ты должен понимать аукционные листы смотри тут http://www.pravto.ru/n_auc_lists.html , понимать что мы обещаем клиенту http://www.pravto.ru/rukovodstvo.html , знать модельный ряд http://www.pravto.ru/auto_stat.html , понимать цены и вообще изучить сайты www.pravto.ru www.pravto.com www.atrina.ru Там много всякой фигни, на этих сайтах, на правто ру за 12 лет, так вообще залежи, но все что там есть – это правда. Изучи так, как готовился к диплому, выпускным экзаменам, напиши нам, что готов – и приходи. Ты будешь продавать технику по всему земному шару от России до Суринама. Ты будешь жить в лучшем городе мира, твои дети будут получать образование в японских вузах, твои родители узнают, что такое японская медицина, и ты наконец станешь себя уважать. Мы этот шанс тебе дадим. Но мы не можем этот путь пройти за тебя. Только ты –сам. Удачи, коллега!

Перечитывать некогда, за ошибки – сорри. Следующая часть будет посвящена www.jpshop.ru

20.04.2014

Навеяно несколькими днями в России

Много-много лет назад, когда я был молодым, глупым, и абсолютно безбашенным - я делал первые шаги в собственном бизнесе. Было это в одном очень северном и очень нефтяном городе. Я к тому времени имел в активе дипломы двух вузов, опыт работы на военных и на пару-тройку компаний, где задерживался по году-два и даже сделал карьеру в банке. Так вот, мне сказочно повезло, что моя первая работа была в "оборонке". Военные научили меня тому, что слово «нет» и понятия « не могу», «не умею", «не буду» - в природе не существует. Если стоит задача – она должна быть решена и никакого не интересует как ты это будешь делать.

Если стоит допуск на деталь в пять микрон, а зона не дает точность, то это твоя проблема - как сделать так, что бы станок с ЧПУ за который Родина платила миллионы золотых рублей (если кто то помнит еще такую формулировку) и за которым потом Родина тебе же доверила следить, и дала в подчинение тебе несколько «механов» (каждый из них для меня 22 летнего сопляка был очень и очень старый , им было страшное дело по 40 лет, а один был вообще древний как Саваоф – ему было за 50) и та же Родина, "за бесплатно" отучила тебя в Томском «политехе» и даже, иногда, платила стипендию, так вот эта Родина – в лице военного представителя, не понимала слово - «нет».

Военпреды были страшные люди. Они не подчинялись никому. Только вертикально своему начальству. И работа у них была «тяжелая»: они брали шаблон, ставили его на «одну-очень-важную-деталь» и если шаблон болтался слишком свободно или, напротив, не налезал на заданный размер, то военпред, разворачивался и молча уходил. Он ничего не говорил, и никого не воспитывал. Он не кричал, и он не матерился. Он, суко, просто не ставил свою личную печать и подпись на соответствующий документ, и эта «одна-очень-важная-деталь» шла в брак. Его не интересовало сколько потрачено труда, сил, времени на эту редкоземельную хрень. Его не интересовала себестоимость процесса и он плевать хотел на меня, моего начальника группы, цеха, объекта и комбината. И полагаю на весь Минсредмаш - тоже. Его невозможно было убедить, мол «пара микрон туда-сюда, ну откуда Родина это узнает?.. и неужели тот микрон, так уже важен, и неужели, от того микрона –двух поменяется эффективность той самой «одной-очень-важной-детали»?.." Их все ненавидели. От них зависели премии и отпуска, путевки и лечеба. Не напрямую, конечно, но если твой обрабатывающий центр не давал точность - то у тебя была возможность подумать на что твоя Родина тратила время, тонны золота и доверила тебе стать на острие борьбы с мировым империализмом. Твое начальство тебе объясняло это очень доходчиво. Если, конечно, не стояли заветные подпись и печать. Военных представителей все боялись и цех замирал, когда тот «полкан» ставил шаблон на «ту самую деталь». Эти молчаливые угрюмые мужики среднего возраста с большими погонами и холодными глазами, по сути цепные псы генштаба ставили последнюю точку в споре - можно ли передавать эту страшную железку смежникам, а те ее соберут и поставят на боевое дежурство, или все пойдет - в топку. Причем в описываемой ситуации – буквально. На переплавку. Как я понимаю сейчас – им надо было кланяться в ноги, и целовать следы их ботинок. Потому что, только так, моя Родина смогла создать оружие которое всей округе и, сегодня, весьма популярно объясняет, что мы - не страна третьего мира. Что мы сами, при желании, загнем кого угодно, в какую угодно позу. Ровно 25 лет назад, методология построения сложнейших наступательных систем была именно такая.

Сегодня, когда читаешь, что «Булава» летает через раз , в Глонассе половину распиздили, а девки из летучего батальона бывшего главы МО стали сказочно богатыми, я часто вспоминая тех угрюмых мужиков с холодными глазами. И меня уже нет в России, и бизнес находится на территории вероятного противника, с которым до сих, на секундочку, моя Родина, формально, в состоянии войны, но что-то противно щемит всякий раз когда читаешь, что очередное достижение нашего высокого военного искусства , не летает, не взрывается, не находит свою цель, и еще миллион глаголов с частицей «не» впереди . Я точно знаю, как сделать так, чтобы все работало как надо – все дело в микронах и тех кого нельзя купить.

Следующая страница блога

Мы не в первый раз сталкиваемся с ситуацией, когда e-mail от наших клиентов и наша электронная почта в адрес клиентов теряется. Прежде всего, это касается России и Казахстана. Читать далее...

Задать вопрос

E-mail:

Нужно заполнить все поля

SHIAWASEDO
The best 3D face mask in Japan
¥ 4999